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A duração típica de um contrato de exclusividade de imóvel é de 180 dias, ou 6 meses. Isso pode parecer muito tempo, mas o motivo pelo qual os corretores de imobiliárias solicitam esse prazo é que o tempo médio entre o anúncio de um imóvel e a assinatura do contrato geralmente ultrapassa 3 meses. Aliás, em um mercado de imobiliária lento, esse tempo médio pode facilmente chegar a 4 meses ou mais. Consequentemente, os agentes de imobiliárias têm razão em hesitar em assinar um contrato de exclusividade por menos de 180 dias. Fazer isso teria uma alta probabilidade estatística de invalidar meses de trabalho pouco antes de receberem uma oferta aceita ou um contrato assinado.
Veja como é uma cláusula típica referente aos termos de um contrato de listagem: Este contrato entrará em vigor na data de sua assinatura e permanecerá em pleno vigor por 180 dias a partir do dia em que o imóvel for colocado à venda pela primeira vez. Caso este contrato expire enquanto o imóvel estiver sob contrato de compra e venda, o Vendedor concorda em prorrogá-lo até a data da conclusão da transação. Note que, embora essa linguagem proteja o corretor da expiração caso haja um contrato assinado, tecnicamente não há proteção para o corretor mesmo que ele tenha obtido uma oferta aceita. Dica profissional: Tudo é negociável, mas a maioria dos corretores de imóveis sérios não perde tempo com vendedores que exigem prazos de venda mais curtos. Nenhum corretor de imóveis sério se esforçará para comercializar um imóvel quando não tiver uma chance estatisticamente razoável de vendê-lo no prazo. Se um corretor aceita um acordo de curto prazo, significa que ele está arriscando seu tempo, dinheiro e esforço. Você quer que um apostador gerencie o processo de venda do seu imóvel?
