Ao identificar um desafio específico do setor, faça dele seu nicho ou especialização. Concentre-se em criar uma proposta de valor única que demonstre o quão substancial e notável é sua nova subsidiária — quais contribuições inestimáveis ela traz para a empresa. Você também pode aproveitar o reconhecimento da marca associando sua empresa matriz ao setor em que está expandindo. Isso ajudará a posicionar seu escritório de contabilidade – e suas futuras subsidiárias – como líder do setor.
Um excelente exemplo é o de um fundador e presidente de uma empresa de contabilidade que passou o comando da sua empresa para um novo CEO e agora está focado em capacitar outros proprietários de empresas por meio de seu podcast. Entretanto, mantenha a associação da sua subsidiária com a empresa matriz estabelecida para fins de autoridade, mas altere a sua marca para que as pessoas se lembrem dela de forma distinta. Como dissemos no início, vamos tomar como exemplo a estratégia da Deloitte.
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Você pode expandir seus horizontes além da contabilidade e começar a oferecer serviços de consultoria em preparação de impostos ou planejamento financeiro. Utilize seus clientes atuais e transforme-os em novos clientes — ofereça a eles serviços úteis e valiosos. Para atrair potenciais clientes, o ideal é ajustar sua marca atual. Se suas pesquisas indicarem que seu público-alvo é um determinado grupo (por exemplo, a Geração Z ), você pode experimentar um estilo mais voltado para um público mais jovem . Você também pode destacar a gama mais ampla e diversificada de serviços que oferece e enfatizar como sua nova empresa é muito superior aos concorrentes atuais.
