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As taxas de agência são acordadas entre o vendedor e o corretor. Se não houver regulamentação, as taxas de agência geralmente variam de 3% a 10% do preço de venda. A cobertura das taxas também é definida previamente. Se o preço do imóvel for exibido como “vendedor líquido”, você precisará adicionar as taxas. Se o preço for exibido como “FAI”, significa que as taxas de agência já estão incorporadas ao preço que você paga. Como comprador, você pode negociar perfeitamente as taxas de agência .
De fato, um agente pode ter interesse real em que sua transação seja realizada: se o imóvel estiver no mercado por muito tempo, ele monopoliza o tempo do agente e desacredita sua eficácia junto a outros potenciais vendedores, se o vendedor não sentir nenhum entusiasmo particular por esta propriedade em seu mercado, se por algum motivo interno ele precisar concluir a venda (fluxo de caixa, falta de pessoal).
Em todos esses casos, o agente pode concordar em investir em suas despesas. No entanto, é preciso ter em mente que essa negociação oferece pouca margem de manobra e que o principal esforço de negociação é feito em sua própria remuneração… e, portanto, talvez em sua motivação final.
